Полезное действие курса — помочь людям улучшить качество сна и самочувствие без стресса и насилия над собой. Легче вставать утром и лучше высыпаться ночью.

Цель клиента: рассказать на лендинге о курсе ранних подъемов: что за курс, для кого, чем полезен, почему важно участвовать.

1. Нужно разобраться, кому в целом интересны ранние подъемы. Понять, кто те люди, которые готовы купить курс.

Я пошла изучать хронотипы: есть совы, жаворонки, голуби. Настоящих сов и жаворонков примерно по 10-20% среди всех людей, остальные 60-80% — это голуби.

Настоящим совам не нужны ранние подъемы: они ложатся спать условно в 2-4 часа ночи и безо всяких угрызений совести встают в 12 дня. По-другому им жить не комфортно, ранние подъемы для них разрушительны.

Жаворонки без проблем встают в 5-7 часов утра. Для них ранние подъемы — норма, и они справляются без всяких курсов.

Остаются голуби — основная масса людей, которые могут без вреда для циркадных ритмов организма смещать свои часы отхода ко сну и подъема. Вот на них и стоит сфокусировать внимание — им мы решили продавать курс.

Также я поискала исследования в теме хронотипов. Нашла результаты научного эксперимента, который помог перестроить режим дня людям, считавшим себя совами. На деле у них был просто сбит режим дня: вечером многих тянет задержаться в соцсетях, мемах, сериальчиках и т.п. И устоять вечером сложнее, т.к. организм устал и уже меньше сил противостоять соблазнам.

После трех недель режима дня с более ранними подъемами биологические часы участников эксперимента сместились на два часа. Люди приучили себя вставать утром раньше, но при этом спать достаточное количество часов. Это значит, что и другие люди смогут прийти к новому режиму дня.

2. Из первого пункта вытекает главное возражение людей, которые придут на лендинг. Его нужно снять.

Многие думают, что они совы и что изменить режим дня нереально.

Эту проблему отчасти решает возможность пройти курс вместе с напарником. Легче учиться ранним подъемам вместе с другим заинтересованным человеком.

С другой стороны, проблему решают научные исследования: если у тех ребят получилось, вполне вероятно, что получится и у вас.

Возражение про сову весомое, поэтому ставим его повыше — на второй экран.

3. Возникает новый вопрос — а почему, собственно, человек-голубь может захотеть научиться рано вставать? Почему он будет готов за это платить деньги?

Здесь важно донести ценность ранних подъемов: чем они могут быть полезны? Что может вдохновить человека внедрять эту привычку?

Поискали с автором курса причины. Вот что выяснили:
• можно научиться раньше вставать, чтобы лучше высыпаться и хорошо себя чувствовать;
• уделять время себе и любимым делам, спокойно делать что-то для себя, пока все спит;
• получать больше энергии в течение дня.

Эти штуки разместили в блоке «Курс для вас, если хотите...».

4. Закроем другие волнующие людей вопросы.

А вдруг не получится? Это ведь непростой навык для людей со сбитым режимом сна.

Что если я не вижу смысла рано вставать? Важно понимать, зачем это вообще нужно. Это еще одно возражение.

Перебрали такие вопросы, чтобы максимально охватить возможные опасения и страхи читателя.

6. Для привлечения людей на лендинг написала письмо. Разослала его по базе имейл-подписчиков HYLS.

Посыл такой: чтобы раньше вставать, нужно научиться раньше ложиться спать.

Проблема в том, что сделать на практике это очень трудно. Даже если сказать себе: «так, сегодня я ложусь в 23:00» — это может помочь разово, но вряд ли результат удержится надолго. Ну лягу я один-два-семь дней пораньше, а потом устану и сольюсь. Я так поспорила однажды с подругой на деньги и проиграла :) Потому что есть много нюансов.

Ранние подъемы строятся вокруг системы привычек, правильной подготовки и вроде бы незаметных мелочей. В эти детали нужно вникнуть, и вот как раз здесь может помочь курс. Автор рассказывает про все нюансы: как правильно готовиться ко сну, как планировать подъемы, что важно учитывать вечером, какие есть лайфхаки. И все эти шаги постепенно и без надрыва проходит участник на курсе.

Контент для лендинга с комментариями по дизайну я передала в гугл-доке дизайнеру. Дальше мы обсуждали цветовую гамму, забавные картинки в тему и нюансы по управлению вниманием читателя.

Получился лендинг, который можно посмотреть по ссылке. Если захотите, можете сами пройти курс, он стоит всего 990 рублей. И это не реклама, а мое личное мнение: у автора курса очень приятная, умиротворяющая и притом лаконичная подача. Материалы основаны на научных данных и личном опыте автора.

Если вы хотите обсудить свою коммерческую задачу и получить для нее решение, напишите мне.

Разберу ваш лендинг или рассылку, укажу на недостатки в тексте и подскажу, что можно улучшить для более высокой конверсии.

Записывайтесь на бесплатную 15-минутную консультацию: